2009年钟声敲响的时候，我们曾经寄予希望和已经历经磨难的2008，在时光的车辙后渐渐隐去，阵阵不绝于耳的新年鞭炮声中，尽管冰雪、地震、金融危机还有调控、奥运与经济刺激让我们的2008年房地产市场喜忧参半，但是新的2009年在经济衰退的阴霾尚未散去的时候，扑面而来。国际金融市场动荡，国内经济增速放缓，直面扑朔迷离的房地产市场，房地产开发企业--你做好准备了吗？

　　一、房地产销售：

　　在买方商品房市场和市场观望气氛浓重的形式下，哪个开发企业能够漠视市场的力量？所以房地产开发企业2009年重中之中的工作就是销售，洞察市场脉搏，把握市场先机，能够于房地产市场浪尖弄潮的开发企业必将立于不败之地：

　　1、去伪存真，把握经济发展规律：关于市场经济的发展规律总所周知，但是中国的房地产市场有多大程度上能够用市场规律来解释，从2008年初的房地产拐点论到年末的房地产振兴论林林总总，各有所据，但无人从国内的房地产市场的本质和出发点上去发现问题：

　　①、国内的房地产市场的再次兴盛起于九十年代末，曾经为经济发展提速、刺激国内住房需求做出了重大贡献，是国民经济体中的支柱产业，是国家调控经济发展的重要手段，是曾经被房地产业内人士称之为“政府经济政策风向标”的特殊行业；

　　②、商品房之所以称之为商品，而房地产行业之为市场，那么房屋这一所谓的商品就要有价值和价格，就要流通和买卖，就会由供需两方来左右其市场发展规律；

　　所以国内房地产市场综合以上两个的基本性质，我们不难看出在国际和国内经济急需刺激和复苏的2009年，房地产市场不会没落也不回再次受到国家经济的从紧调控，除去这层外衣以后的房地产市场规律跳动就可以用市场经济规律触摸到的。这个脉搏你有感觉了吗？

　　2、积极推售，把握市场先机：起于2007年末的国家宏观调控政策作用在清冷的2008年逐渐凸显，国内大中城市房地产市场景气回落。市场供给方—开发企业资金链条绷紧，需求方处于明显观望状态，商品房交易量大幅下降，房价上涨幅度逐步放缓。这都是已经为大家所亲眼目睹的事实，市场如此就不如顺势而动，2009年的房地产开发企业应当重新审视自己的产品，瞄准市场潜在需求，调整定位，推售探市；在定价策略方面，要敢于人先，方能占得销售先机。这个勇气你具备了吗？

　　3、强化销售团队，及时应对市场转机：2009年房地产市场的发展规律并非一层不变，真正市场经济中的行业间竞争不可避免，一支市场嗅觉敏感、策划实施敏捷、应变及时的销售团队是开发企业必不可少助手，所以在销售形式普遍不好的2009年，开发企业应当持续不断的强化和锻炼销售团队的市场应变能力，在销售推广渠道上应该对症下药，切勿盲目运用。

　　二、房地产项目开发：

　　2008年开发企业土地购置面积、新开工面积、施工面积增幅的同时下降，这也进一步表明了房地产投资正趋于减缓，而这种投资减缓的趋势在2009年将会继续蔓延，这种投资减缓的状况源于开发企业资金链的紧张，也必将会影响到以后的房地产市场供应量。因此在这种大形势下，房地产开发企业在2009年做好销售的同时，应当坚持“从紧、从快、从优”的项目开发原则：

　　1、鉴于开发企业在2009年即将面对商品房销售的量价双降，其资金运作的困难将会进一步加剧，因此开发企业应当谨慎购进新的房地产项目；对已经拿到土地的项目应当放慢开发步伐，起码在2009年上半年不应开工建设；已经建设和入市的房地产项目应当视市场销售调整当年开工面积，减少建设投入。

　　2、2009年房地产市场上的主力将多为2007、2008开工入市的房地产项目，这些项目多是已经或多或少为购房者所订购，因此“从快从优”开发原则应当在这些项目上予以重视，因为2009年房地产市场除了销售策略的竞争以外，商品房的交付时间和品质无疑会为开发企业在激烈的市场竞争中争得先机。

　　三、房地产企业的成本管理：

　　房地产开发企业的资金来源不外乎国内贷款、外资、企业自筹资金、商品房预付款、个人按揭贷款等。受国家宏观调控政策和国际金融危机的影响，2008年以来，开发企业各项资金来源的增幅均呈现显著下降趋势，房地产资金供给的情况到2009年已经不容乐观。因此开发企业2009年度开源节流的工作除了加大销售和节约建设资金以外，应当积极主动的将资本运作作为一个系统工程，尽早完善融资所需要的项目、财务、资源、控制、管理等综合条件，适时利用开发贷款、融资租赁方式、典当方式、委托贷款方式、信用卡等方式筹集开发资金。

　　2009年房地产市场延续2008年低迷的走势不可避免，在市场需求难以启动、开发企业资金链紧张的情况下，自有资金不充裕的中小房地产企业将面临退出市场的风险，房地产开发企业间的优胜劣汰、合并、重组势在必行！2009年，房地产企业--你做好准备了吗？